敢闯、同心、守初心！续写轻出公司四十年服装外贸传承华章
2026.07.01
七十载栉风沐雨，四十载薪火赓续。
在轻出公司的发展长卷中，服装外贸业务的近四十年征程，是一段从零拓荒、以质破局、代代坚守、双向共赢的奋斗故事。这份成绩，从来不是孤军奋战，而是以黎文婷、周爱娟等为代表的一代代轻出人前赴后继，携手优质合作伙伴，以初心赴使命、以匠心耕市场的最好见证。
从一片空白的行业蓝海，到接轨全球大牌、深耕国际市场，一代代轻出人用敢闯的锐气、同心的合力、坚守的初心，书写了属于轻出服装外贸的成长传奇。
后排左二：周爱娟、左七：黎文婷，前排左四：梁倩雯、左八：吴青）
拓荒启新：乘风立项，从零开拓外贸赛道
上世纪80年代末，改革开放浪潮席卷全国，纺织品外贸迎来发展黄金期。依托总公司资源优势，轻出公司成功拿下中匈易货贸易供货资质，正式布局服装出口赛道。
彼时，服装业务是公司全新空白领域，无成熟团队、无稳定供应链、无市场经验。立足从零起步的困境，公司定下育才闯市的核心思路：大胆启用青年骨干，让年轻人扛起拓荒重任。
1986年，刚走出校园的应届毕业生黎文婷（后任文体公司董事长兼总经理），临危受命成为服装业务初代开拓者。初入行业的她，不惧空白、迎难而上，开启了一边学习、一边开拓的攻坚之路。
为补齐专业短板，她扎根工厂潜心钻研服装工艺、吃透行业标准，快速提升外贸谈判、议价核心能力；为搭建供应链体系，她奔走对接上下游资源，成功与广州、浙江多地核心针织厂达成长期合作。
短短两年时间，凭借敢闯敢拼的韧劲，黎文婷带领服装团队实现服装易货贸易出口额突破200万美元，为轻出服装外贸站稳脚跟奠定坚实基础。
时代浪潮更迭，易货贸易逐步退出市场。面对业务转型压力，初代轻出开拓者们没有止步不前，而是主动求变，为业务开拓全新国际市场机遇。
以小破局：精工笃行，携手深耕国际市场
行业起步初期，欧美市场对华纺织品实行严格配额限制，优质市场资源被老牌国企垄断，轻出服装外贸突围举步维艰。转机，源于一次广交会上的微小订单。
黎文婷在广交会接到一笔美国宠物服装小订单，因工艺特殊、体量偏小，国营工厂纷纷拒接。为抓住宝贵的海外市场契机，她多方对接资源，结识了梁氏开端针织公司创始人梁生。
秉持匠心共赢的理念，梁生毅然承接订单，全力配合轻出攻克工艺难题。双方携手打磨、反复优化，将小众小订单打磨成稳定优质业务，年出口额稳步逼近百万美元，就此结下近四十年互信共赢的合作缘分。
为彻底打破市场壁垒、突破欧美配额限制，时任文体公司副总经理周爱娟（后任董事长）挺身而出，带领黎文婷多次奔赴北京对接上级部门，全力争取政策与配额支持。凭借不懈奔走与专业积淀，团队成功拿下珍贵的欧洲服装出口配额，为轻出服装进军欧美主流市场打开关键通道。
（图3：周爱娟、黎文婷等参加1988年香港时装展
图4：周爱娟、黎文婷等参加2003年澳洲时装展
图5：2013年纺织商会会长参观广交会服装展位
图6：文体公司广交会服装展位）
真正让轻出服装站稳国际高端市场的，是极致的匠心与坚守。
1989年，全球知名运动品牌Decathlon S.A.（迪卡侬）来华筛选供应商，向轻出抛出针织卫衣样板单。彼时该品牌准入标准远超行业常规，改版频繁、质检严苛，是对企业实力与品控能力的双重考验。
在全行业只求达标出货的大环境下，轻出团队联合梁氏开端逆势而为：不计成本升级原材料，改用高品质精梳面料，耗时近一年无条件配合品牌改版调试、打磨品质。
最终，轻出凭借优于韩国、泰国等海外供应商的过硬品质，成功拿下该运动品牌的中国首单，成为品牌在华首个纺织品采购供应商。此次合作意义深远，迪卡侬后续直接将中国轻出公司的产品标准，定为全球卫衣品质参照标准，也开启了双方长达20年的深度战略合作。
四十相守：薪火接续，双向赋能彼此成就
从零基础拓荒到接轨国际，轻出服装外贸的崛起，是四代人接力坚守、代代传承的成果。
80、90年代，初代轻出前辈前瞻布局、引路护航，筑牢业务发展根基；入世之后，外贸行业全面市场化，行业竞争愈发激烈，业务发展迎来全新挑战。
在公司战略指引下，周爱娟带领黎文婷、梁倩雯、吴青等核心骨干团队迎难而上、破局突围，主动接轨国际大牌严苛体系，成功与Triumph、Disney、Speedo、UNIQLO、Rmarks、Coach、Armani等一众全球知名品牌建立长期稳定合作。
与此同时，团队深耕供应链建设，携手梁氏开端、銓城皮衣厂等优质合作伙伴，构建稳固共赢的产业生态，一度成为广州对东欧出口核心骨干企业。
四十载深耕，硕果累累：
✅ 黎文婷凭借突出的市场开拓能力，获评广州市“三八”红旗手、市外经贸系统“市场开拓能手”；
✅ 服装团队多次斩获“轻出之星”荣誉，彰显实干担当；
✅ 自有HG品牌获评广东省优秀自主品牌，自主设计持续赋能业务创新；
✅ 突破单一出口模式，布局进口棉纱业务，形成进出口双向赋能的全新发展格局。
企业赋能员工成长，伙伴助力企业深耕，四十年时光，是轻出与员工、与合作伙伴彼此成就、双向奔赴的最好答卷。
图8：HG品牌获评广东省优秀自主品牌）
守正创新：初心不改，逐光奔赴崭新征程
回望近四十年服装外贸深耕路，褪去订单与业绩的外衣，沉淀下来的是轻出最珍贵的精神内核，代代相传、历久弥新。
我们传承敢闯敢试、破局进取的开拓精神，不畏空白、不惧挑战，始终在行业浪潮中主动求变；
我们坚守同心协作、接力深耕的团队初心，薪火接续、并肩作战，以合力攻克前路难关；
我们秉持匠心为本、互利共赢的发展理念，坚守品质底线、珍惜伙伴情谊，深耕行业、久久为功。
四十年服装深耕路，是轻出公司七十载砥砺前行的生动缩影。
站在七十周年发展新起点，面对瞬息万变的外贸行业态势，一代代轻出人将守正固本、创新致远，以初心锚定方向，以匠心打磨品质，以创新激活动能，持续深耕外贸赛道、聚力提质增效，奋力书写轻出迈向百年企业的高质量发展全新篇章！
（图9：轻出公司成立70周年之际，文体公司前辈后浪共聚一堂）
